Dzielę się praktyczną wiedzą, która cię zainspiruje!

Ostatnio napisałam posta, gdzie krótko wspomniałam, że prześmiewcze podejście do tematu modelu klienta czy person może zakończyć się źle i raczej z własnego doświadczenia zawodowego wiem, że firmy czasami twierdzą, że wiedzą kto jest ich klientem, ale nie ma żadnych dokładnych opracowań.

Generowanie leadów to jeden z ważniejszych aspektów funkcjonowania firm. Samo określenie „lead” u mnie wywołuje lekką gęsią skórkę i nie kojarzy się przyjaźnie, „lead” przez różne osoby jest interpretowane na wiele różnych sposobów. Dla mnie słowo „lead” odnosi się do ludzi – realnych osób, z którymi wchodzimy w jakieś interakcje. Nie lubię go, ponieważ często jest spłycane do liczby, która gubi ten ludzki wymiar. Od czego zatem firmy mają zacząć w procesie tzw. generowania leadów? Skąd firmy przemysłowe mają pozyskiwać zapytania od klientów? Jakie istnieją metody oraz sposoby? Co kryje się pod słowem lead? Jak można wykorzystać marketing do generowania leadów? Odpowiedzi na te pytania znajdziesz w poniższym artykule.

Wielu przedsiębiorców i być może i Ty, ma za sobą za sobą lata doświadczeń w zarządzaniu produkcją, optymalizacją procesów i dbaniu o jakość wyrobów. Być może uczestniczyłeś w założeniu firmy i doskonale wiesz, jak ważna jest wydajność maszyn, dyscyplina załogi i ciągłe doskonalenie technologii. Ale czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego Wasze produkty, choć doskonałe technicznie, nie zawsze zdobywają rynek tak szybko, jak byście tego chcieli? Dlaczego tak duże naciski kładzie się na sprzedaż, a zapomina o marketingu?

Ostatnio napisałam posta, gdzie krótko wspomniałam, że prześmiewcze podejście do tematu modelu klienta czy person może zakończyć się źle i raczej z własnego doświadczenia zawodowego wiem, że firmy czasami twierdzą, że wiedzą kto jest ich klientem, ale nie ma żadnych dokładnych opracowań.