Jak sprzedawać skutecznie na LinkedIn? Naucz swój zespół efektywnie wykorzystywać LinkedIn

Pani Agnieszko, chcemy nauczyć naszych handlowców korzystać z LinkedIn. Wstyd się przyznać, ale u nas nikt z tego nie korzysta.

To pytanie pada bardzo często, gdy ktoś szuka dowodów, potwierdzenia sensowności używania LinkedIn przez dział handlowy.

Szukamy potwierdzenia – czy faktycznie działania na LinkedIn wpływają na sprzedaż?

W jakim stopniu LinkedIn wpływa na działania sprzedaży?

Jak to dokładnie zmierzyć?

Ile leadów będziemy mieć z LinkedIn?

Czy sprzedawcy faktycznie zyskują, gdy używają LinkedIn?

Ile Sales Navigator wygeneruje nam sprzedaży?

Odpowiedzi na te pytania mogą przysporzyć kłopotu, tak samo jak nie uzyskacie 100% danych na poniższe pytania:

ile leadów będziemy mieć z targów?

ile zapytań i kiedy przyniesie nam nowa strona www?

jak ta strona www wpłynie na sprzedaż?

czy to wideo będzie dla nas korzystne i ile zapytań trafi, po obejrzeniu tego filmu?

czy warto inwestować tyle czasu w poznanie grupy docelowej i teksty na www?

Otóż powiem tak sceptycy działań marketingowych powiedzą – marketing B2B to zabawa, to głupoty, u nas i tak to działa inaczej, nie ma co tego ruszać, bo kiedy to się wszystko zwróci….

Doświadczeni marketingowcy B2B powiedzą – marketing nie jest tak w 100% mierzalny, jakbyśmy chcieli oczekiwać.

Tak samo jest z LinkedIn i Sales Navigator – nie zmierzysz tego dokładnie wszystkiego, nie uzyskasz dokładnych odpowiedzi, nie możesz zadeklarować z góry wszystkich rezultatów, szczególnie w B2B, gdzie procesy są długie…

Przewrotnie odniosę się do marketingu B2C, to po co są nam wszystkie te działania, gdzie przypominają nam o marce? O produktach? Chcą nas nabrać? Zachęcić do kupowania? Przyciągnąć uwagę? A może to wszystko to zabawa? Mają za dużo pieniędzy w marketingu i zrobią sobie kampanię XYZ dla zabawy, żeby marketing miał zajęcie 🙂

Dwa główne czynniki:

1. Działania wspierające budowanie renomy (budowanie marki osobistej) w otoczeniu branżowym, nie musisz być super gwiazdą, ważne, że to Twoje otoczenie, branżyści, koledzy „po fachu” widzą Ciebie i Twoją aktywność. To zdecydowanie ułatwia kontakt z innymi, to też wspomaga polecenia np. „jest taki Paweł z firmy XYZ, masz jego profil na LinkedIn, on robi to i to”. Jeśli jesteś aktywny na LinkedIn, to inni podczas spotkań, konferencji, na targach szybciej Ciebie rozpoznają. Pracuj na swoją rozpoznawalność, na to, że inni będą Ciebie kojarzyli, to faktycznie procentuje! Nie musisz tylko sfokusować się na swojej branży i firmie, przemyśl dokładnie, co możesz robić na LinkedIn i w jaki sposób go wykorzystywać do swojej pracy.

2. Działania wspierające markę firmy – to dość logiczne, im więcej pracowników z danej organizacji angażuje się na LinkedIn, tym macie większą widoczność i to widoczność organiczną, lepiej działającą niż reklamy. Posty, które są umieszczane im bardziej naturalne tym lepsze! Odniosę się też do tego, że posty mogą być częścią jednej większej kampanii, poukładanego planu contetowego, czy też nastawienie pro klienckie, pokazuję rozwiązania, opowiadam o rozwiązaniach dla grupy klientów, opowiadam tak, aby przykuć uwagę klientów i nie muszą to być elaboraty na temat cech produktów… tego raczej nie chcemy wciąż czytać.

A czy inni polecają LinkedIn? Czy handlowcy zarabiają na LinkedIn? Czy LinkedIn pomaga w sprzedaży?

Zbieram opinie swoich klientów i osób, które miały ze mną styczność, to odpowiedzi osób, głównie osób pracujących w sprzedaży.

Dane są zebrane w 2025 roku, ale też mam dane z 2023 roku i jakiś czas temu także umieszczałam je na LinkedIn.

Poniżej przedstawiam kilka odpowiedzi z mojej analizy.

Po co ja zbieram te opinie? Zbieram je, aby wyciągnąć wnioski, czy przekazywanie mojej wiedzy procentuje, z ciekawości, co inni sądzą o LinkedIn, a także, aby zebrać materiał do własnej analizy i działań.

To także dowód, którego niektórzy klienci potrzebują, czyli „jakieś” dane i odpowiedź na to pytanie:

A ma pani jakieś dane i realne przykłady, czy LinkedIn pomaga w sprzedaży?

Czy handlowcy polecają korzystanie z LinkedIn?

To tylko część odpowiedzi, którą tutaj przedstawiam, w rzeczywistości zebrałam ich o wiele więcej. Sama szukam potwierdzeń „czy LinkedIn działa?” Bo nie mogę bazować wyłącznie na swojej osobistej opinii.

Kto brał udział w moim małym badaniu? Głównie firmy i osoby z firm, które ze mną pracowały z różnych branż technicznych, produkcyjnych, przemysłowych itp.

Podsumowanie

Tak jak działania marketingowe mają wpływać na postrzeganie marki, mają wpływać na łatwiejsze znalezienie usług przez klienta, mają wpływać na wzmocnienie działań sprzedaży, itp.tak samo LinkedIn.

Zarówno LinkedIn i Sales Navigator, to nie cudowne maszynki do „generowania leadów”, to są narzędzia, które mogą pomóc. Nazwałabym je, że są to narzędzia i metody, które zawrzemy w swoim planie marketingowym.

Dla handlowców, którzy nie mają wsparcia marketingu w organizacji, LinkedIn jest także pomocny, bo jeśli nie ma marketingu w firmie na szeroką skalę lub marketing jest raczkujący, to LinkedIn ma niski próg wejścia, a może pomóc, chociażby w cold callingu, grunt to trzeba rozumieć swoją grupę docelową. No i na koniec, posty postami, liczą się kontakty 🙂

Pamiętaj o zmieniającym się trendzie, wiele osób sama analizuje firmy, rozwiązania, szuka różnymi sposobami potwierdzeń, czy wybrali dobrą organizację do współpracy. Zaufanie buduje się powoli i można je budować do firmy, marki, ale nie tylko przez jej działania, ale przez działania swojej „armii”, czyli pracowników. Daj się po prostu poznać, niech inni Was zauważają, kojarzą, nie ma co działać w ukryciu i wyeliminuj przekonanie, że „w naszym biznesie, to tylko polecenia działają”.

Agnieszka Wnuk – od 2017 roku czynnie prowadzę profesjonalne szkolenia z LinkedIn dla handlowców, marketingowców, właścicieli. Od 2018 roku czynnie udzielam wsparcia w zakresie Sales Navigator, jestem 100% praktykiem. Współpracuję z korporacjami, MŚP, udzielam indywidualnych konsultacji. Jestem interim marketing managerem, obecnie związaną z projektami dla branży chemicznej i przemysłowej. Moim konikiem jest marketing przemysłowy oraz szerokie spojrzenie na marketing B2B, LinkedIn i Sales Navigator.