Warsztat LinkedIn i budowanie marki osobistej dla zespołów marketingu i sprzedaży
Cel:
Stworzenie wspólnej płaszczyzny porozumienia i współpracy między działem sprzedaży a marketingu. Ujednolicenie profesjonalnego wizerunku członków obu zespołów, przy zachowaniu ich indywidualnego charakteru jako ekspertów. Dostarczenie warsztatu „szytego na miarę”, który realnie odpowiada na dynamikę grupy mieszanej, zamiast generycznego kursu dla jednej grupy zawodowej.
15
Warsztaty i wsparcie po ukończonych warsztach, aby motywować zespół
4
Budowanie marki osobistej, wyszukiwanie kontaktów, sprytne żonglowania funkcjami, znajomość algorytmu
2
Marketing i sprzedaż rozpoczęli wspólne działania na LinkedIn
O kliencie
Klientem jest polski oddział międzynarodowej firmy produkcyjnej o globalnym zasięgu, działającej w skali wielorynkowej. Kluczową postacią w projekcie był Dyrektor Marketingu, który stanął przed wyzwaniem ujednolicenia standardów komunikacji lokalnej z globalną strategią marki. Firma ta znajduje się w punkcie, w którym tradycyjne kanały komunikacji przestają wystarczać, a LinkedIn staje się strategicznym narzędziem do budowania wizerunku nowoczesnego lidera produkcji. Dyrektor poszukiwał eksperckiego wsparcia, które wykracza poza standardowe szkolenie, potrzebował rzetelnego audytu i zewnętrznego spojrzenia, aby ocenić, czy obecne działania na stronie firmowej oraz aktywność pracowników realnie przekładają się na budowanie silnej marki osobistej i korporacyjnej.
Wyzwanie klienta
Dział marketingu potrzebował informacji, jak wspierać dział sprzedaży w działaniach marketingowych, w tym czy przygotowywać gotowe posty i jak motywować pracowników do aktywności na LinkedIn. Zespół sprzedaży miał już podstawową wiedzę, ale poziom aktywności i zaangażowania był zróżnicowany, od codziennej pracy na LinkedIn po całkowitą bierność. Firma chciała wyrównać poziom wiedzy i przekonać wszystkich o wartości działań na LinkedInie jako skutecznego narzędzia do budowania marki firmy i indywidualnych marek osobistych.
Zakres pracy i plan:
Przeprowadzenie maksymalnie 8-godzinnego warsztatu z podziałem na grupy zaawansowane i mniej zaawansowane, obejmującego:
- Praktyczne działania na LinkedIn,
- Sposoby budowania marki osobistej,
- współpracę i wzajemne wsparcie między zespołami marketingu i sprzedaży.
Usługi świadczone w trakcie projektu
- Przeprowadzenie ankiety wstępnej w celu zdiagnozowania poziomu wiedzy i potrzeb uczestników
- Przygotowanie dedykowanych materiałów i prezentacji dopasowanych do specyfiki grupy docelowej
- Warsztaty z aktywnymi ćwiczeniami opartymi na wymianie doświadczeń i codziennej pracy na LinkedInie
- Przeprowadzenie sesji online i stacjonarnych z wykorzystaniem technik interaktywnych
- Wdrożenie elementów praktycznych umożliwiających natychmiastowe zastosowanie poznanych metod
Rozwiązanie
Warsztaty objęły naukę nowych funkcji LinkedIna, technik wyszukiwania kontaktów oraz budowania marki osobistej. Przedstawiono uczestnikom korzyści z aktywnego uczestnictwa w społeczności LinkedIna, porównując to do „wirtualnych targów” dostępnych przez całą dobę. Zaprezentowano również wykorzystanie aplikacji mobilnej LinkedIn dla efektywności pracy.
Efekty
- Poznanie przez uczestników zaawansowanych narzędzi i technik wyszukiwania wartościowych kontaktów
- Wdrożenie LinkedIna jako stałego elementu codziennej rutyny pracy zespołu sprzedaży
- Wzrost świadomości znaczenia marki osobistej w budowaniu pozytywnego wizerunku organizacji
- Zintegrowanie działań networkingowych między działami sprzedaży, marketingu i pozostałymi jednostkami
- Weryfikacja i aktualizacja materiałów szkoleniowych w celu podtrzymania efektów długofalowych
Podsumowanie
Warsztat zintegrował zespoły marketingu i sprzedaży, wyrównując poziom wiedzy i podnosząc zaangażowanie na LinkedInie. Pokazał praktyczne korzyści z aktywnej obecności na platformie oraz znaczenie budowania spójnej marki osobistej i firmowej dla sukcesu biznesowego. Połączenie wiedzy technicznej z motywacją do działania stworzyło solidne podstawy do dalszego, efektywnego wykorzystywania LinkedIna przez cały zespół.
Główną korzyścią dla klienta była całkowita zmiana kultury pracy na LinkedIn, z biernej obecności na aktywne działania. Dzięki projektowi zespół przestał traktować LinkedIn jako zbędny dodatek, a zaczął postrzegać go jako magnes na nowych kontrahentów. Kluczowe było wsparcie po szkoleniu, które pozwoliło utrwalić nowe nawyki i przekuć wiedzę w mierzalne efekty sprzedażowe. Zespół handlowy przestał postrzegać LinkedIn jako stratę czasu, a zaczął widzieć w nim realne wsparcie dla swoich targetów sprzedażowych. CEO i kadra zarządzająca zyskali wiedzę, jak wspierać zespół swoim autorytetem, co znacząco podniosło prestiż marki w branży.Główną korzyścią dla klienta jest to, że LinkedIn przestał być w firmie zagadką.
